Продвижение строительной фирмы в Инстаграм: по следам вебинара — Строитель при деньгах: как развить строительную фирму

Мл и мф • Автор Денис Перевощиков На чтение 4 мин Просмотров 5.

Как я набрала вдвое больше подписчиков к себе в Инстаграм, чем хваленые «мастера» в интернете, которым отдала 15 600: делюсь опытом

Я считаю, что Инстаграм должен работать на вас и нести «золотые яйца»! У меня есть свой бизнес, ну и как все сейчас делают, с ним я полезла в инсту. Сейчас поделюсь простыми советами и своим реальным опытом.

А ведь я начинала с нуля, а теперь продвигаю Инстаграм, лучше smmщика. Расскажу о двух отработанных кейсах раскрутки аккаунта с профильным агентством и мой личный скилл.

Историю прислала наша подписчица Евгения.

С чего все началось

Здесь нужна небольшая предыстория. Я имею нишевый бизнес по организации мероприятий, аккаунт в Инстаграм завели в 2017 году, закидывали в него фоточки, личное и работу, просто без целей и стратегии, всё в одну кучу.

Ставок на продажи в соцсетях не делали, работали старые «сарафанные» продажи, рассылки. Такая невнятная история длилась год, в результате лента стала заспамлена и неинтересна.

Стало понятно, что любительский подход вредит нашей репутации, нужно выводить аккаунт на бизнес-уровень и использовать сеть, как канал по поиску новых клиентов.

Ниша развлечений и шоу-биза особенно полюбила инстаграм, и я с завистью листала концептуальные, вкусные ленты. Пришлось приступить к решительным действиям и нам.

Мой опыт по раскрутке Инстаграм с SMM агентством, 1 месяц за 200$

С чего начать? Предложений вокруг море, предстоял сложный выбор — заняться самой раскруткой или нанять специалиста. Времени нырять в эту тему не было. В доковидные времена обороты были приличные, свадьбы гуляли, корпоративы гудели, поэтому я останавливаюсь на агентстве.

Выбрали минимальный начальный пакет за 200$ (15 600 руб.), договорились, что это тестировочный этап, чтобы потом выбрать стратегию, которая подходит именно нам:

• 20 постов с текстами;
• 15 историй в сторис;
• редактирование «шапки» аккаунта;
• разработка и установка иконок для актуального;
• таргетированная реклама – 40$ (3100 руб.)

И закружился балет: фотографии дай, за дизайн иконок доплати, тексты оказалось проще самой написать, чем редактировать. Технические задачи они, конечно, решили, реклама была настроена, посты выходили вовремя.

Фото 1. Эти иконки делал дизайнер, бесплатные шаблоны есть в интернете

А вот креативных идей, желания вникать в специфику нашей работы у продвигальщиков обнаружено не было. Подбор иконок, это отдельная боль, под нестандартные задачи лучше сразу заказать дизайн.

В общем, ожидание: «заплати деньги и жди результат» не сработало. Пришлось самой включаться, изучать детали, контролировать каждый шаг аккаунт менеджера.

Фактически, ты даёшь агенту всю информацию, фото, видео, тексты, продумываешь концепцию и дизайн ленты, а они просто нажимают на кнопки.

Мой самостоятельный опыт по раскрутке Инстаграм, 1 месяц за 70$

Итак, я решаю сама заняться продвижением аккаунта. Для это сижу вечерами, разбираюсь, что такое таргетированная реклама, сервисы — автоматы продвижения в инстаграм, и т. д.

Разобралась, составила план работы на месяц:

• 20 постов, тексты пишу сама;
• 2 раза в неделю живые видео в сторис с мероприятий;
• 2 раза в неделю смонтированные сюжеты в сторис, стараюсь их обновлять каждый день;
• 40$ ( 3100 руб.) заплатила за таргетированную рекламу;
• 30$ (2300 руб.) ушло на создание рамочек для шаблонов.

Наши посты всегда яркие

Если с размещением постов и историй в инстаграм разберётся и второклассник, то с таргетом новички буксуют. Самый простой способ разместить рекламу, нажать кнопку «продвигать» в своём профиле.

Только обязательно обозначьтесь, как бизнесс-аккаунт (Аккаунт Компании). Можно настроить таргет через Facebook/adsmanager, он более точно группирует ЦА.

Скрин рекламного кабинета Фейсбук

Самое важное при раскрутке аккаунта иметь крутые исходники: фото, видео. У меня на мероприятиях почти всегда работает фотограф, прошу на камеру «подснять» видео ярких событий, хватает 4-7 сюжетов по 30 секунд, чтобы сделать небольшой ролик.

Сама дублирую фотографа, снимаю фото и видео на телефон. По просмотрам лидируют «живые эфиры», но стримить нужно только цепляющий контент, никаких прекрасных закатов и глупых викторин.

Статистика и цифры на моей стороне: я отработала лучше агентства

У меня не было огромных рекламных бюджетов, суммы маленькие, но их важно потратить с пользой. Что я ещё делала, как автор своего Инстаграма: подписывалась на интересные аккаунты, каждый день лайкала подписчиков.

Программы по автоматическому продвижению мне не подошли, они накручивают пустую аудиторию.

Теперь сравню, кто же лучше отработал.

Результаты агентства за месяц:

• прирост подписчиков – 133 (2,8%), на старте мы договорились, что нецелевая накрутка нам не нужна, мы за органический прирост;
• клиентов – 0;
• дополнительные траты за дизайн иконок – 30$ (2300 руб);
• лайки в ленте – 20-45;
• просмотров в сторис — 70;
• просмотры живых эфиров – 150.

Мои результаты за месяц:

• прирост подписчиков – 370 (6.4 %);
• клиентов + 1, с хорошим бюджетом — не сужу себя за этот показатель строго, в узких нишах Инстаграм работает как витрина, где демонстрируешь клиенту и конкуренту, что ты жив и дела идут прекрасно;
• сэкономила 160 $ (12 480 руб).
• лайки в ленте – 50-70;
• просмотров в сторис – 100;
• просмотры живых эфиров – 350.

Смело становитесь авторами своего Инстаграма

Если у вас небольшой бизнес, вы ведущий, музыкант, прокатчик аттракционов, крафтовый кондитер, смело осваивайте Инстаграм, многие агентства работают по шаблону, а бизнесу нужны стильные креативные ленты.

Программы и сервисы для продвижения в Инсте освоить просто, даже новичку. На рекламу в первый месяц хватит 40$ (3100 руб), по десяточке в неделю.

Так выглядит наша стильная креативная лента

Делюсь с вами последними трендами, фишками, которые украсят вашу ленту:

• вкладываемся в дизайн, сейчас мало просто постить красивые фоточки с восторженными комментариями;
• бесплатные шаблоны для ленты и сторис у https://vk.com/instadezign. Много стильных вариантов, базу пополняют каждый месяц, у ребят можно заказать фирменный дизайн под свои задачи. Редактируйте рамочку в фотошопе или на телефоне;

Хорошая группа с бесплатными шаблонами

• видео монтирую в телефоне, пользуюсь редактором VN- Видео редактор (Play Маркет), в нём много функций, которые в других приложениях платные;
• сторис 24/7 – можно пропустить выход поста в ленте, но только не в сторис, и рекламу сейчас лучше делать в истории, есть ограничения, в одном выходе 3 фотографии;
• выкладывайте 3, 6 или 9 фотографий в одной теме и цветовой гамме одновременно, смотрите примеры, «подрезайте» креативные идеи в сети.

Подписывайтесь, давайте обсуждать горячие темы. Какие видео редакторы вы протестили? Скидывайте ссылки на аккаунты, которые вас зацепили.

Мнение эксперта

Елена Берковцева, эксперт по работе с Instagram

Если у вас возникнут вопросы, задавайте их мне, и я помогу разобраться.

Задать вопрос эксперту

• рубрика «Экономия»: сравнение дорогого предмета интерьера с его более дешевым аналогом. Такие посты привлекают неплатежеспособную аудиторию с розовыми мечтами о том, что интерьер будет выглядеть дорого за копейки. Дешевле — это часто значит некачественнее (дорогие бренды дороже дешевых брендов не просто так), поэтому мы оставили только раздел «Скидки» в закрепленных Сторис.

Специфика сферы строительства

Вместо классического оставления заявки на лид-магнит и высылки материала, отсылка в вотсап и сбор номера под этим поводом. Как итог, менее стрессовое действие и увеличение объема лидов.

Недвижа

Поставила на аву фото Павла, в заголовке написала поисковые слова, создала хэштег для быстрого просмотра портфолио портфолио и цена это первое, что интересует клиентов , добавила ссылку на вотсап для удобной связи и немного юмора про всеми любимых котиков. Специфика работы с лидерами мнений такова, что чтобы получить отклик от их аудитории, нужно чтобы блогер порекомендовал ваш продукт своим подписчикам.

Официальная реклама : Недвижимость инсайды

У заказчика был сильно ограничен рекламный бюджет потрачено чуть более 6000 рублей , нормальную тестовую кампанию позволить себе не могли, пришлось делать быстро. Лучше всего на рекламу откликнулся сегмент с сочетанием двух групп интересов люди с высоким доходом интересы нефть, финансы, дорогие бренды одежды часов машин, дорогие курорты , которые при этом интересуются дизайном, ремонтом, покупкой недвижимости или которые недавно переехали эту категорию фейсбук определяет самостоятельно.

Заключение : Ипотека и недвижимость

9 телеграм-каналов и инстаграм-блогов о недвижимости

• рубрика «Разбор»: разбор интерьеров офисов известных компаний, квартир из известных фильмов, квартир знаменистостей. Видно только картинку, по фото не виден функционал и качество ремонта: внешне все может быть красиво, а в реальности розетки будут не работать, и полы скрипеть. У Павла акцент на практичности ремонта, подводных камнях, поэтому обсуждение картинок не соответствует концепции его профиля. Кейс: Продвижение строительной компании в Инстаграм | SocialKit

Banki_naiznanky • Например, про нюансы покупки квартиры по низкой ставке от застройщика от 0,01 или 0,5 годовых.

Продвижение строительной фирмы в Инстаграм: по следам вебинара

маркетинг

На чтение 3 мин Просмотров 1.1к. Опубликовано 02.10.2024 Обновлено 02.10.2024

По горячим следам вторничного вебинара решил написать письмо-шпаргалку.

Если вы не были на вебинаре, то это письмо даст вам несколько идей, куда копать.

А если были, то это будет краткий конспект.

Итак, Людмила Власенко рассказывала о продвижении в Инстаграм.

Что важного я выделил для себя:

1. Для успешного продвижения очень важно сначала понять, кто ваша целевая аудитория. Иначе не получится правильно позиционироваться.

2. Как только разобрались, кому вы продаете, надо выбрать профиль страницы в Инсте: как именно вы хотите взаимодействовать с клиентами.

3. Из первых двух пунктов вытекают требования к оформлению страницы (описание, вечные сториз, аватар, ссылка).

4. Дальше надо думать над тем, что именно вы будете постить: контент и визуал. Людмила рекомендует смесь из информационно-продающих постов: 10-15 статей в месяц + 5-10 сториз в день.

5. Если вы не понимаете, куда ваш клиент пойдет после вашей страницы в Инсте, то схема работать не будет.

6. Если вы неправильно настроили таргет для платного продвижения, то эти деньги будут расходоваться на нецелевые клики. Наймите вменяемого таргетолога, не делайте таргет сами!

7. Лидов из Инсты надо обрабатывать, как и из любого другого инструмента привлечения. Если у вас нет проверенной схемы продажи, то Инста ваш бизнес не спасет.

8. Если вы пользуетесь Инстаграмом для продвижения бизнеса, будьте готовы проводить там много времени или нанять человека, который будет там постоянно сидеть и отвечать на сообщения в директ. Скорость и адекватность отклика решает.

9. Не используйте накрутки и гивы. Это понизит вашу репутацию и приведет к пассивизации в органическом поиске.

10. Не используйте встроенное продвижение. Алгоритмы неотработаны, и вы только сольете бюджет.

11. Если у вас все подготовлено (страница оформлена, контент залит, вы готовы быстро отвечать и у вас есть схема продажи), то надо запускать и платные, и бесплатные инструменты продвижения.

12. Бесплатные инструменты:

• Конкурсы
• Хэштеги
• Совместные эфиры
• Ручной масслайкинг и массфоловинг
• Участие в мероприятиях

13. Платные инструменты:

• Таргетированная реклама
• Размещение у блогеров в сториз, рекламные посты у блогеров

14. Регулярно ведите Инстаграм в соответствии с выбранной стратегий и контент-планом (10-15 постов в месяц + 5-7сториз в день – это минимум).

В конце вебинара Людмила дала пошаговый план продвижения из 8-ми шагов, который можно использовать в любом бизнесе.

Запись доклада Людмилы я на выходных добавлю в модуль Маркетинг программы СБСО отдельным занятием «Продвижение в Инстаграм».

Напомню: если вы покупали полную программу СБСО, то для вас этот модуль доступен, пока программа существует.

После Людмилы я рассказал о:

• пяти ошибках владельца микробизнеса в строительстве и отделке;
• «Матрице привлечения 2.0»: как выбирать и контролировать инструменты привлечения;
• мультимодальном контенте: чем наполнять каналы привлечения;
• двух минусах системного маркетинга и как их преодолеть.

Это тоже попадет в модуль Маркетинг СБСО.

Так что, программа стала еще более полной, с чем я вас и себя и поздравлю.

Мнение эксперта

Елена Берковцева, эксперт по работе с Instagram

Если у вас возникнут вопросы, задавайте их мне, и я помогу разобраться.

Задать вопрос эксперту

Из этого следует ещё один важный нюанс — репутация компании. Репутация в рядового пользователя обычно складывается из отзывов прочитанных о компании в интернете. Мало, кто хочет, нарваться на нерадивого подрядчика и потерять деньги или получить криво построенный дом. Но здесь решение просто и банально — делайте качественно, собирайте и публикуйте отзывы клиентов.

Реклама

Особенностью строительного бизнеса является долгий цикл сделки. Очень долгий. Клиент может запланировать строительство дома сейчас, а начать его строительство в хорошем случае через год, в плохом лет через 10. Или вообще не начать. С точки зрения отдела продаж, нужно уметь работать с клиентами весь период и доводить до сделки даже самые старые лиды.

Авахо

У заказчика был сильно ограничен рекламный бюджет потрачено чуть более 6000 рублей , нормальную тестовую кампанию позволить себе не могли, пришлось делать быстро. Также, на данном этапе соберите всю информацию о компании фирменный стиль, логотип, завершённые объекты строительства, услуги и их описание, банки-партнёры.

Особенности. Ипотека и недвижимость

Аналитика, CRM, знание заказчиком своих бизнес-цифр и целей, инфраструктура посадочных, базис, на котором продвижение через таргет становится делом техники. сторис 24 7 можно пропустить выход поста в ленте, но только не в сторис, и рекламу сейчас лучше делать в истории, есть ограничения, в одном выходе 3 фотографии;.

С чем работаем? • Недвижимость россии

Как я набрала вдвое больше подписчиков к себе в Инстаграм, чем хваленые; мастера; в интернете, которым отдала 15 600: делюсь опытом — Kompot Journal

• рубрика «Разбор»: разбор интерьеров офисов известных компаний, квартир из известных фильмов, квартир знаменистостей. Видно только картинку, по фото не виден функционал и качество ремонта: внешне все может быть красиво, а в реальности розетки будут не работать, и полы скрипеть. У Павла акцент на практичности ремонта, подводных камнях, поэтому обсуждение картинок не соответствует концепции его профиля.